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来源:作者:时间:2016-06-22 20:11:27
"618大促"正成为空调企业旺季集中冲刺的又一个年中赛点,而今,这轮由格力、志高、美的、海尔四大空调家族掀起并主导的战役已全面引爆。

  当前,整个空调行业仍未脱离高库存、低需求、价格混战的"泥潭",持续承压的国内主流空调企业正加速被分化,整个空调业正在上演一场"主动吃掉被动、快速击退迟缓、强者吞并弱者"的生死大战。

  其中,在"快刀手"李兴浩操盘下的志高空调,继一季度唱起逆势下大幅度增长的独角戏后,再度以一场"618风暴o高风凉节"吹响旺季进攻的号角:以快节奏、多频率、大手笔、动真格的年中大促给消费者最大实惠并连续引爆,进而普及高附加值、差异化创新的高端智能新品,并结合由内而外、全面立体地自我转型给市场注入信心和增长动力。

  梳理今年上半年以来空调市场引爆战役,志高先后发动"大智惠"、"春擂攻势"、"双享炮"、"红四月"、"智惠红五月"等主题的线下百团大战,针对即将启动的"618风暴"年中大促,志高再次推出了认筹抢先机、开仓放凉、智惠好礼、满千减百等组合拳,还首次加入"智能王者6.18折"、以旧换新等新内容。

  可以说,志高空调的每一招都稳、准、狠地直击消费者需求的痛点,在激烈的竞争中找准了差异化的定位和突破。

  不过,在同质化严重的空调市场竞争中,取胜最为关键的突破口还是智能、节能、舒适的高端新品。据志高空调公关部部长彭雄江介绍,依托自建的智能云+生态系统和全球惟一智能云空调大数据中心两大核心优势,志高已站稳行业战略高点,并以价值战为核心进行差异化创新,进而全面推动和打响智能王为代表的一系列中高端"明星产品"普及战役。

  如果说,产品是领跑市场的引擎,那么品牌就是其加速跑的助推器。一改低调风格的志高自2014年底借势国际巨星成龙为其品牌代言后,开始全面对垒格力。这一品牌大事件革命性地改变了传统制造企业的品牌运作手法,不断给高端转型战略注入品牌动力,也给市场和消费者更加直观感受到志高的创新和努力。

  据中怡康统计监测显示,对比2016年第一季度空调行业国内整体销量同比下滑13.13%,志高空调同比增长17.16%,增幅位居行业首次,实现在空调业的"一鸣惊人"。据彭雄江介绍,进入2016年3月份以来,工厂满负荷生产仍然无法满足海内外订单,而且在刚过去的4月份、5月份,志高月实际生产量均达到90万台。在行业消沉的背景下,志高率先回到了正增长轨道其意义不凡。

  实际上,自"快刀手"李兴浩2015年8月份出山后,便以"扁平化"革新促使高端战略转型快速、高效落地,迅速打响了重返行业前三甲战役。而这些背后的源动力正是来自通过产品、品牌、营销、服务等资源的不断整合形成聚合力,加速自我转型以适应市场状况和消费需求。

  事实上,如今消费者需求变化不止于产品本身,还有就是消费方式和形态,一方面加剧了市场的竞争和复杂性,另一方面却也在培育新的机遇和增长点。从志高等空调企业密集布阵"618"市场活动来看,过去以电商为主导的市场大促已迅速蔓延到了线下,线上线下同价、产品差异化竞争已成为一个重要方向,而通过"线下体验、线上销售"或"线上推广、线下成交"打造营销一体化势在必然,这同样也是空调厂商未来谋变的一条出路。

  业内专家指出,当前整个空调行业正处于一个优胜劣汰的"分水岭"关键时期,在以互联网+为战略基点,空调的智能化、高端化已经勇立潮头,以市场需求为中心、推进高端转型为标志的志高模式是空调行业首选找到的差异化突围路径,也是志高下一步保持高端领跑的信心支撑,可以预见也将成为它全年冲刺"行业前三"或业绩历史高点的动力源泉。

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